【那山，那人，那情】（114）作者：dearnyan

【那山，那人，那情】（114）

作者：dearnyan

　　　　　　　　　　 第一百一十四章：贸易谈判

　　骑回申钢的路上，张春林的脑子里还在回味着李庆兰的肉香，这一夜二人什
么都没干，但是仿佛又什么都干了，留下的回味便已经足够让人疯狂。

　　甜甜很自觉，早上也没打扰二人而是自己一个人拿着母亲留给她的钱在外面
买了早点自己吃了上学去了，剩下二人睡到日上三竿才醒，反正两个人都没什么
事，李庆兰这个校长更是不需要那么早赶到大学去报道，所以二人又缠绵了一整
个白天，直到下午张春林才告辞回厂。

　　回厂之前他又赶去教授家里拿回来了师母从国外发回来的调查报告，半道又
拐去王璐瑶那里拿到了要她调查的关于马克的报告，这两份报告到手，他心中立
刻就有了底。

　　回到申钢，张春林拉着师父研究探讨了整整三天，又针对性地商议定的计划
做了一些实验，再然后，与德国Hr公司的谈判就正式进入了张春林的日程。

　　「为什么不要我参加？」王璐瑶委实有些想不明白。

　　「不是不让你参加，而是不能以你为主，这个决策必须要由马克来定，具体
的等到咱们开谈判会的时候你就会明白的，但是你必须要装作事先完全不知情。」

　　「你有把握说服马克？」

　　「没有，我只能试试看，但是把握很大。」

　　「有多大？」

　　「七成！」

　　「七成？已经不少了……可是，你真的不要我帮你吗？就算我帮你说两句话
也是好的！」

　　「不，绝对不可以，马克知道你和我的关系，你必须在这件事情上保持绝对
的中立，如果你偏袒我，那就说明你不足以得到Hr公司的信任，所以接下来的谈
判你不光要稳住自己的立场，还要站到Hr公司一方来想办法不要让你们的收购价
格上调。」

　　「你真的这么有把握？真的不需要我帮忙？」

　　「姐，有损你利益的事我不会干。」

　　「可是我的一切都是你给的，没有你我现在还是个站在街边卖淫的婊子，姐
真的不介意，有万分之一的可能，姐都会舍弃眼前的一切去帮你！」

　　「姐，不需要，你相信我！尽管这一切很难，但是我绝对不会利用你和我的
关系而达成我自己的目的。」轻轻地抱住王璐瑶，张春林很感动，王璐瑶对自己
的真心，他怎会看不明白！

　　「认识你真好！」此时此刻，王璐瑶也体会到了男人对她的真心，心都是相
互的，张春林一切都为她，她又怎能不为张春林着想，她没有答应男人，在内心
中，她决定如果张春林无法攻下马克，那她将会舍弃目前拥有的一切也要帮他完
成任务，哪怕这个任务只是为了帮助他的师父。

　　谈判如期而至，马克也因为王璐瑶的要求而亲自赶到了现场，对于张春林，
马克是抱有友情的，但是友情不能当饭吃，无论张春林还是马克都明白这一点，
所以接下来二人面临的就是谈判场上的正面交锋。

　　这是一场火药味十足的谈判，双方的表情都极为严肃，无论是Hr公司还是申
钢都严阵以待，没有任何人敢轻松对待，因为这场交锋背后牵扯到的巨大利益让
他们没办法不严谨。

　　简单的寒暄之后，谈判立时便进入了焦灼的对抗阶段，王璐瑶按照张春林提
前设置好的预案首先发难「请问贵司突然提出来要提高我司收购产品价格的提议
到底是何用意？贵司难不成一点合同信誉都没有，连签好的合同都要悔改吗？难
不成国有大厂的运作方式便是如不堪？还有没有一点合同精神了？」

　　马克看着王璐瑶，看着她怒目圆瞪不断发飙的表情，心情极为舒畅，找到一
个可用并且极为有能力的人才不容易，他原本还以为会在这场谈判会上看到张王
二人互相串通逼迫自己更改收购价格的场景，他之所以赶来参加这场谈判，为的
也是保证Hr公司的利益，而看到王璐瑶如此态势，他那紧绷着的一颗心立时便轻
松了不少。说到底，他的根基还是太弱了，德国总部虽然派驻他出任大中华区总
裁，但是此时的中国一穷二白，市场的重要性要远远落后于欧美市场，他高升的
同时压力也非常大，如果不能顺利地开拓中国市场，仅凭与申钢的简单合作是没
办法让他更进一步的。开拓市场需要人才，王璐瑶在一个恰当的时间出现在了他
的眼里，原本他只是想让她当个花瓶，用她的美貌和那个洞来取悦客户，谁知道
这个女人在自己的帮助之下竟然爆发出了那么惊人的能量，这简直有些不可思议。
所以他对王璐瑶的评价也从可用变成了重视，而现在，王璐瑶如何面对她曾经的
恩人张春林便显得尤为重要了。如果她损失Hr公司的利益来帮助张春林和自己谈
判，那自己以后绝不可能再如此重用她，甚至还有可能将她调离目前的工作区域。
幸好，她守住了自己的本则，这让他大大地松了一口气。

　　「王经理，我们双方最终议定的合同价格是通过怎样的手段协商下来的咱们
先不谈，如果贵司想要长期合作下去，我想重新议定一个更为合适的价格也会会
比我们在这里无谓争吵更加有意义，如此低的收购价，我们申钢无法继续合作下
去，没有足够的利润，我们也无法生产出优质的钢铁供给Hr公司，说实话，贵司
的这个收购价格非常不合理，这是贵司在欧洲销售我方出售钢铁的价格，这是贵
司收购我方成钢的价格，这是远洋运费以及其中各项费用。」张春林拿出了文件
摆在马克和王璐瑶面前，那些全都是他收集来的数据。「贵司销售我司钢铁的利
润占比已经超过了百分之二十，这个利润率在钢铁这个行业来说，已经是一个非
常夸张的数字了，但是贵司留给我司的利润率却仅仅只有百分之一，请看这是我
司的财务数据。」张春林又拿出一份申钢最近两个月的财务报表，这是申钢真实
的财务报表，他绝对不可能在这上面作假。

　　「我非常赞同西方的合约精神，但是贵司也要了解，合理的合作方式才是双
方继续合作下去的基础，如果贵司继续用这种低廉的价格采购我方的钢铁，我方
不得不得考虑终止与贵司的合作。」

　　「你别忘了当初我们签订的设备采购合同，如果贵司拒绝出售钢铁，我们一
定会将贵司告到法院。」

　　「我们可以选择倒闭。」张春林自然不会服软。

　　「你开什么玩笑？国有大厂岂能说倒就倒？你们工厂的这么些工人怎么办？」
王璐瑶直接拍起了桌子。

　　「如此低的利润，我们做不下去自然会倒闭，这是经营失败，当宣布破产的
时候，我们的合同自然也就终止了。」

　　「你如果要用这种手段的话，那我方将会收回此次所售设备。」

　　「你想收回没那么容易吧！」

　　「没有什么容易不容易的，我方肯定会与贵司把官司打到底。」

　　「那将会是一个漫长的诉讼过程，如果贵司选择这么做的话，那我们申钢奉
陪到底，另外奉劝二位一句，我方的债权人不止贵司一个，破产拍卖的优先权更
不可能由贵司决定，中国有一句古话，合则两利，分则两害，如果真逼得我们要
破产清算，贵公司要在中国扩展市场的计划同样也会一败涂地！」

　　「好了好了，让我们短暂地休息一下，不要将气氛搞得如此僵持，大家放松
半个小时，半个小时之后我们再继续谈判。」中方的另外一个谈判人员适时地站
了出来打着圆场，张春林点了点头，与马克握手之后转身便走出了谈判厅。

　　马克的眉头紧锁，张春林的态度如此坚决是他绝对没想到的事情，按理来说，
一家如此重要的国企是绝对不可能轻易地破产清算的，但是这个风险他担不起，
因为当初与申钢购买设备谈判成功，他才获得了这个重要的职位，如果申钢如此
不讲下限真的拼到那一步，那他现在的一切都会化为乌有。

　　「你们说说，他们会不会真的这么做？」他对于中国国情不了解，所以唯有
问跟随而来的谈判人员。

　　众人面面相觑，没有人敢回答，就像马克担心自己的前途一样，他们也担心
自己的前途！如果Hr公司一旦开拓中国市场失败，他们这些人同样也是失业者中
的一员。

　　「我觉得他们轻易不会动用这个手段，但是马克，我也是中国人，中国人的
拼死决心这一点我们也不能忽略，当初的朝鲜战争，整个西方国家都料定中国不
会参战，但是中国偏偏就参战了，我觉得你对待这个事情必须慎重，当然，无论
你做什么决定我都会遵守，老娘喜欢男人胜过事业，干不了这份工作大不了我重
回酒店就是了！」王璐瑶看似说自己的一番话却正好砍在了马克的心坎上，是啊，
这个女人是个性瘾患者，这些日子没男人肏屄正整天跟他发牢骚，她是可以不干
的，但是自己呢？在座的各位就算谈判不成功也可以重新找一份工作，但他呢？
想到于此，马克感到自己的冷汗开始不受控制地冒了出来。

　　「总裁，如果他们破产清算，按照中国的法律，首要债权人肯定不是我们，
而以中国目前如此不健全的商业法，我觉得如果申钢破产清算，恐怕我们Hr公司
无法占到任何便宜！就算退一万步，咱们能够收回那些机械设备，总裁，您要知
道这东西当初的卖价可是溢价多少卖出来的，如今只能拆回去一堆二手破烂……
总部会发疯的！」这句话是实话，这个时候的中国哪有什么相关的法律啊，申述
到国际法庭么？开什么玩笑，这一来一回官司要打几年？等到尘埃落定，他马克
死在哪都不知道了！

　　「那我们要不要让一点利润出来，这个价格的确有点……说不过去，秉持人
道主义精神，我们确实将价格压得有点低，既然是合作，咱也不能太过分了是不
是！」马克服软了，他输不起。

　　「嗯嗯嗯嗯！」众人跟着点头，王璐瑶心花怒放，脸上却装得面无表情。

　　马克的服软早就在张春林的预料当中，他翘着二郎腿休息了片刻，接下来的
谈判才是重点，他要逼得马克进一步让步，而他所采用的方式，绝对会给此刻灰
头土脸的马克一个大大的惊喜。互惠互利，才是合作共赢的方式，既然板子已经
打过，接下来便该施恩了！

　　当谈判再次开始，双方唇枪舌剑一个点的利润一个点的利润争夺过之后，马
克首先做出了自谈判以来的最大让步「将收购价提高百分之二，这是德国公司能
够做到的最大让步。」

　　王璐瑶在那边猛打眼色，这是刚才众人在小会议室里商讨的决策，这也已经
是德国公司能够给出的最大让步了，如果再多，那马克就该挨批了。而张春林等
的便是这一刻，他吩咐身边的跟随拿出一份文件，笑着推到了马克面前。

　　「这是什么？」

　　「一份计划，一份更符合你们利益的计划，当然，实行这个计划，你们必须
再将收购价提高两个百分点。」

　　马克嗤之以鼻，他绝对不可能再答应任何涨价的议题，更何况还是两个点！
就算他报上去，总公司也不会认可的，这绝无可能，可是等到他打开文件，那一
瞬间他也愣了，如果这个计划当真能够实现，那再让利出去两个点也不是不可能，
而且他很有可能得到嘉奖，但是这个计划可能实现么？申钢每月供应钢材数量提
高百分之二十，这是一个太过于惊人的数字！当初谈判的时候，每月交付的钢铁
数量是一开始便商议定好了的，申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作
的经销商，现在这份计划，难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了？

　　马克看完了计划书随手就交给了旁边的王璐瑶，她虽然是个外行，但也知道
将产能提升百分之二十是个什么概念，等到那些Hr公司的分析师们看完了这份报
告，他们却沸腾了，因为经过他们的计算，如果申钢真的能以这个产量交付，他
们不光没少挣钱，而且还多挣了！比最早给出一个点利润的时候挣得还多！而且，
还可以趁此打压别的钢铁公司生存空间，简直是一举多得！

　　这便是张春林的杀手锏了，这也是上一任销售经理无论如何都无法做到的事
情，因为销售与生产分家，所以那位经理完全没有魄力能够做出这个决定，他脑
子里也根本没有这个想法，但是张春林却不同，从四面八方汇拢过来的消息再加
上他对于申钢产能的准确把握让他有这个信心能够做到，这就是技术人员掌握实
权所能发挥出的能量，这也是为什么现在各个国营大厂要求技术挂帅的最根本原
因。

　　「有了产能的支撑，想必你们德国总公司会非常高兴，一来可以迅速地用低
价倾销整个欧美市场，二来也能在国内的市场上占据非常大的份额，市场对一个
公司意味着什么，这些肯定不用我这么一个外人来介绍，目前中国的市场，除了
王小姐所占领的这一块，你们Hr公司在国内其他的市场全都是空白，而有了这额
外的供应，想必马克先生的脑海里已经能够做得出未来三年扩张的版图了吧！」

　　马克感觉自己的手都在颤抖，如果这个提议真的能够达成，那他未来的成就
又何止是一个大中华区总裁啊，就算是公司的董事会也会有一把他的椅子！可是
这天方夜谭的事情，真的有可能实现么？供应增加百分之二十，这件事就是放在
德国也绝不是一件轻易的事！更何况这份合同一签就是三年！

　　「张，不得不说，你的这份计划书非常宏伟，但是作为一个朋友，我必须要
提醒你，增产这件事没你想象的这么容易！我不知道你对技术懂不懂，但是这份
计划书实在是太狂妄了一些，我可以答应你，但是我肯定会对合同约定交付的产
量违约提出一个非常苛刻的赔偿条件，如果贵司能够答应，那价格我就不再坚持，
按照贵司提出的方案走，我没有任何意见！」

　　「如此说来，我们算是成交了？」

　　「你真的有把握？」王璐瑶也听出来马克刚才话中的意思，现在她也有些担
心起来。

　　「呵呵，你们可以放心！」张春林站起身，伸出自己的手掌，马克愣了两三
秒钟，然后也站起来，两只宽厚的手掌狠狠地握在了一起。

　　商议已定，剑拔弩张的谈判场便换成了酒会，马克拉着张春林坐在一角端着
杯子依旧一脸的难以置信追问：「你能不能告诉我你具体是怎么计划的，我实在
是有些难以相信你会是一个不理智的人，对了，到现在我依旧不知道你在申钢里
担任什么具体职务？」

　　「哦，以前我是翻译，现在负责销售这一块，也算是升职，呵呵！至于计划
么，那些都是厂里领导制定的，我还真不知道。」从一开始他就隐瞒了自己技术
员的身份，现在自然不可能主动招认。

　　「好吧，不得不说，我对中国的任何事都感到非常吃惊，上一次负责谈判的
那位，是不是以后就见不到他了？」

　　「我想你以后永远都不可能再见到他了！」

　　两个男人很有默契地相视一笑，商场如战场，一个失败的将领是没有资格再
继续留任的，这一点双方都心知肚明。

　　「如此说来，以后就是我们打交道了！」

　　「是的！呵呵！」

　　「我很兴奋，但是也很紧张，你今天送了我一份大礼，但是对于将来需要面
对的是你这么个厉害的敌人，我又不得不打起十二分的精神。」

　　「马克，赞誉了。」

　　「不不不，你从谈判场上表现的镇定与自信让我知道你将来的成就远不止于
此，如果中国未来的领导都能是你这样的人，你们会迎来一个非常快速的发展期，
我真的很羡慕你们是一个统一的国家，而我们的国家还依旧分裂为东西两个德国！」

　　「我相信你们早晚会迎来统一，就像我也坚信我们早晚都会收复香港，澳门
以及台湾一样，二战之后的政治格局让我们的国家都面临了分裂的局面，这是历
史的悲剧，也是政治因素之下造成的人间惨剧，不管是我们还是你们，都面临着
国家分裂，无法与亲人团聚的现实，但是我始终相信，当一整个民族的心愿意靠
向一起，统一便是不可阻挠的趋势，不管阻挡你们统一的外部势力有多么强大，
只要你们不被他们所干扰，只要国家日益强大，民族的融合便是必然！」

　　「说得好！干了！」马克听得极为兴奋，将手中的啤酒一饮而尽。

　　「我为刚才的话抱歉，我忘了中国还有香港台湾没有回归。说到香港，我是
真的佩服你们的领导人，毕竟你们面临的是曾经强盛一时的大英帝国，虽然经历
过两次世界大战这个国家衰弱了许多，但是无论经济还是军事都要比你们强大得
多，当你们双方谈判的结果公布，你知道有多少人都惊掉了下巴么！」

　　「呵呵，协议只是协议，没有强大的国家作为根基，那不过就是天上的浮云，
不过我坚信，英国没有反悔的机会了！因为他们害怕失败，而我们无所畏惧！」

　　「这大概就是那位铁娘子退让的缘由吧，大英帝国最后的颜面在收回了马岛
之后又被你们狠狠地砸落在了地上，她怕你们！你们建国之后就跟以美国为主导
的北约联军打了一仗，之后又跟苏联打了一仗，世界上最强大的两个国家都拿你
们没有一点办法，撒切尔更不敢轻易挑起和你们的战争，因为她知道自己根本就
打不赢。印度和越南的下场在那里放着，她绝对不愿意曾经的大英帝国作为第三
个反面典型。不过我很高兴，谁让我是一个德国人呢，哈哈哈哈哈！」马克非常
损地开怀大笑起来。

　　张春林心想是啊，祖国的强大和统一是我们的先辈一刀一枪干出来的，没有
前面的几场战争，英国又如何能够在谈判中如此弱势，是她不想要香港么？那怎
么可能？一个只用来加油停靠的马岛英国都愿意不远万里出征，一个缴税无数富
得流油的香港，她难道想放弃？不，她只是惧怕中国强大的实力而已！就像他这
场谈判一样，真理只在大炮的射程之内，没有足够的底气和实力，又怎能争来对
自己有利的局面！想到于此，他高高地举起酒杯大声说道：「祝我们的国家早日
迎来统一！」

　　「祝我们的国家！」两个杯子狠狠地碰在了一起，在那浆液四溅的场景中，
一大一小两个男人仰着脖子将手中的啤酒一饮而尽。

　　当谈判结果报到部里的时候，所有人都震惊了，足足增加了四个点的利润，
再加上那些扩张的产量，申钢今年的财务报表看起来会非常夸张。第一时间闫晓
云和张春林就被叫到了省部委。

　　「据我所知，申钢目前的产能不是已经达到上限了吗？怎么还能扩充产能，
如果能早扩，为什么要等到现在？」闫晓云面对卢司长的质问看了看站在身后的
张春林，示意他上。

　　「卢司长，这不是因为我们在产能的事情上有所隐瞒，事实上按照德国公司
的生产标准，我们目前的产能确实已经达到了Hr公司的最大产能，但最大产能却
不是极限产能，当然，这里面有风险，但是为了能够达到利益最大化从而拿下这
次谈判，我觉得这些风险可以承受！」

　　「胡闹！那些进口的设备花了国家多少外汇！你们怎么可以擅自做主突破德
国公司设定的最大产能！万一设备出了故障怎么办！」

　　「卢司长，那些德国人办事非常严谨，所谓的最大产能其实是一个安全值，
我看过张春林递交上来的数据报告，适当的提升一些问题不大。」

　　「适当？多少是适当？你们一下子报上去了百分之二十的产量，这里面是不
是有风险你们做没做评估，为什么事先不向我汇报！」

　　闫晓云心说我要是向你汇报那还干个屁，当然，她脸上依旧笑着回道：「卢
司长，这个请您放心，我们做这个方案前肯定做了数据检验，这是我们上个月拉
高产能得到的数据，您看一下。」

　　打开包拿出文件递到卢司长的面前，卢司长接过闫晓云递上来的报告气呼呼
地看了之后，顿时觉得一口气被堵在了嗓子眼，闫晓云至少不会在这上面造假，
看着那略显夸张的数据，他也忍不住吸了一口气。

　　「可是你们这样做会不会缩短机器的使用寿命，如此极限地扩张产能，对于
设备是一个非常大的考验啊！」他没办法再在产能上找问题，于是又换了另一个
方向。

　　「我们综合考量了各项指标，风险虽然有，但是都在可控制范围之内，而且
那些易损件也不用考虑使用年限的问题，虽然各方面的损耗大了一些，但是有利
润支撑，以后适当地更换一些小型设备也合适，按照上一次谈判的利润率，我们
也做了一个对比的表格，请您再看一下！」

　　这一次卢司长无语了，这归根到底其实还是个赚钱速度的问题，如果照着这
个方案执行下去，申钢的利润率一年抵得上谈判之前六七年，如此快的赚钱速度，
只要那些大设备不崩，就算在小设备上面经常更换那也是一件非常划算的事情。

　　「以后先跟省里打个招呼，这么大的事情，怎么可以由你们就自己定了？」

　　「是，这次我们错了，下次一定先报到您这里。」

　　「行了，你们回去吧，具体要不要实施这个计划，等上面批了再定。」卢司
长挥了挥手，打压闫晓云的计划虽然失败了，但是数据如此夸张的报表，对于他
的仕途却非常有益。做到他这个位置，人脉关系当然重要，但是比人脉更重要的
是政绩，有了这份漂亮的政绩，他的底气就不一样了。

　　「师父，你说上面会不会批？」坐上师父的车子，张春林挠了挠头问道。

　　「肯定会。」

　　「为什么？」

　　「因为国家很穷，既然迫切地想要挣钱，那担一点风险也是必须的，改革么，
胆子不大怎么走！」

　　「卢司长没林司长马部长那么好说话啊！」

　　「废话，你以为是个当官的就跟他们一样啊，卢司长这样的才是咱们中国官
员的常态，习惯就好！你还有几天空闲，等到批文正式下来了，新车间你得给我
盯好了！」

　　「明白，不就是少睡几觉么，徒儿干就是！不过师父，能不能给徒弟个甜头
尝尝啊！」

　　「臭小子，现在都敢跟师父谈条件了！」

　　「嘿嘿！」伸出大手放在师父的大腿上前后摩挲着，闫晓云瞪了他一眼，任
由他放肆了。

　　开着车一路疾驰，张春林愕然发现师父的车子没有回申钢。

　　「师父，您这是去哪啊？难不成……？」

　　「想什么呢！大白天的！你们那生产的第一批样品已经寄到了，我们先去提
货，再给郭明明送过去，她要看看成品。」

　　「嗯！」算算时间，的确是到了西沟村预定交货的时间，一想到老家，心中
对娘的思念又再次充斥了张春林的胸膛，工厂的活很辛苦，也不知道娘有没有累
着。

　　来到林建国家中，郭明明已经显得有些迫不及待了，这是她的第一个事业，
成与败便是两极。林建国在楼上休息，这老人的身子骨这些日子是越发地不好了，
所以三个人在楼下小心翼翼地开箱检查，不敢发出太大的声响，说实话，一男二
女偷偷摸摸地在楼下检查这些情趣用品，让三个人都有些尴尬，至于那个保姆那
自然是早早地便支开了。

　　「看起来没什么问题。」手上拿着一个跳蛋，那嗡嗡震动的声响很稳定，频
率的转换也非常顺畅，只是郭明明却红霞上脸，一副羞极的模样。

　　「嗯！」此时此刻，单单评价商品肯定是不可能的，便是冷艳如闫晓云也是
小脸红扑扑的，虽然她也没少给闺蜜买这些玩意，但是旁边站着徒弟，自己却拿
着个电动假鸡巴在这里测试怎么都有些羞涩。

　　看着师父和师母一会拿着跳蛋一会拿着假鸡巴，两个人脸上的桃红让张春林
此时也是醉翁之意不在酒，这些玩具他都跟师母玩过，所以两个人目光偶尔交汇
之时，这空气中总是会冒出一股火花，电得二人身体发烫两腿发软。闫晓云虽然
没有这种体会，但是她却是和张春林玩过三人游戏的，现在看着这场景，那两腿
之间也情不自禁地湿润了少许，只是她没敢多看二人，生怕被他们发现了自己的
异常，却也因此没有发现徒弟与闺蜜之间的暧昧。三个人就这么各自思索着自己
内心的小九九，将一大箱物品依次检测了一遍。